Школа управления СКОЛКОВО
ГОД РЕАЛИЗАЦИИ: 2021
ГОД РЕАЛИЗАЦИИ: 2021
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧА
Моя роль:
Руководитель проекта внутри департамента маркетинга
Цель:
Расширение портфеля образовательных продуктов
Задача:
Вывести на рынок новую образовательную программу, посвященную масштабированию бизнеса на азиатский рынок
Ограничения для проекта: Запуск новой программы должен был быть произведен в низкий сезон - лето
РЕШЕНИЕ И РЕЗУЛЬТАТ
1. Подготовила карту гипотез с целью выработки ценностного предложения продукта и сегментации целевой аудитории
2. Провела 10+ глубинных интервью с целевыми сегментами и экспертами рынка
3. Разработала маркетинговый план для продвижения образовательного продукта: SMM, email, промо-мероприятия, PR-статьи и др.
4. Разработала систему визуальной айдентики и контентного наполнения: сайт, креативные материалы, письма, посты
5. Построила воронку продаж: первое касание с будущими студентами происходило через PR-статьи, где актуализировалась тема масштабирования бизнеса и привлекательности азиатского рынка, далее привлечение клиентской базы производилось контентными рассылками и онлайн мероприятиями (вебинары, конференции) и на финальном этапе с наиболее заинтересованными клиентами работали сотрудники отдела продаж, доводя до покупки образовательного продукта.
6. Провела анализ эффективности кампании с целью оптимизации инструментов для последующих запусков
Результат:
1. Несмотря на запуск 1-го потока образовательной программы в низкий сезон (лето), KPI по продажам был выполнен на 110%
2. 90% участников готовы рекомендовать программу
1. Подготовила карту гипотез с целью выработки ценностного предложения продукта и сегментации целевой аудитории
2. Провела 10+ глубинных интервью с целевыми сегментами и экспертами рынка
3. Разработала маркетинговый план для продвижения образовательного продукта: SMM, email, промо-мероприятия, PR-статьи и др.
4. Разработала систему визуальной айдентики и контентного наполнения: сайт, креативные материалы, письма, посты
5. Построила воронку продаж: первое касание с будущими студентами происходило через PR-статьи, где актуализировалась тема масштабирования бизнеса и привлекательности азиатского рынка, далее привлечение клиентской базы производилось контентными рассылками и онлайн мероприятиями (вебинары, конференции) и на финальном этапе с наиболее заинтересованными клиентами работали сотрудники отдела продаж, доводя до покупки образовательного продукта.
6. Провела анализ эффективности кампании с целью оптимизации инструментов для последующих запусков
Результат:
1. Несмотря на запуск 1-го потока образовательной программы в низкий сезон (лето), KPI по продажам был выполнен на 110%
2. 90% участников готовы рекомендовать программу
| ПОСМОТРЕТЬ ПРОЕКТ |
Кейсы
Школа управления Сколково
Вывод на рынок нового образовательного продукта. Разработка и успешная реализация маркетинговой стратегии. Выход на окупаемость за первые 2 запуска.
Подробнее
Подробнее
Подготовка и проведение конференции. Управление маркетингом и продажами. Вывод мероприятия в прибыль впервые за 8 лет.
Подробнее
Подробнее
Масштабная конференция по Data Science. Управление маркетингом, лидогенерацией и оценкой удовлетворенности. Охват 3 млн. человек.
Подробнее
Подробнее
Разработка бренд-платформы, перепозиционирование, изменение целевой аудитории. Рост доли рынка на 150%
Подробнее
Подробнее
Разработка и успешная реализация годовой маркетинговой стратегии. Вывод на рынок новых продуктов в категории.
Подробнее
Подробнее
Разработка креативной концепции для повышения знания бренда. Повышение продаж х2 и знание бренда ТОП-3 по итогам года.
Подробнее
Подробнее