Образовательная программа «Поворот на Восток. Китай»
Клиент: Школа управления СКОЛКОВО
ГОД РЕАЛИЗАЦИИ: 2021
Клиент: Школа управления СКОЛКОВО
ГОД РЕАЛИЗАЦИИ: 2021
Моя роль:
Руководитель проекта, маркетолог
Цель:
Расширение портфеля образовательных онлайн-продуктов и успешный запуск новой программы, посвященной масштабированию бизнеса на азиатский рынок.
Ограничения:
Низкий сезон: Запуск программы запланирован на середину лета – период, когда спрос на образовательные продукты традиционно снижен.
Руководитель проекта, маркетолог
Цель:
Расширение портфеля образовательных онлайн-продуктов и успешный запуск новой программы, посвященной масштабированию бизнеса на азиатский рынок.
Ограничения:
Низкий сезон: Запуск программы запланирован на середину лета – период, когда спрос на образовательные продукты традиционно снижен.
РЕШЕНИЕ:
1. Анализ целевой аудитории и ценностного предложения:
1. Анализ целевой аудитории и ценностного предложения:
- Проведена сегментация аудитории с описанием портрета клиента для каждого сегмента.
- Разработана карта гипотез для точной формулировки ценностного предложения.
- Проведены глубинные интервью с представителями целевых сегментов и экспертами рынка.
- Создана система визуальной айдентики: сайт, креативные материалы, цепочки писем, контент для соцсетей.
- Разработан маркетинговый план с фокусом на широком охвате верхнего уровня воронки продаж.
- Таргетированная реклама в соцсетях – адаптированный контент под каждый целевой сегмент.
- Event-маркетинг – организация конференции с участием спикеров программы (досмотр вебинара до конца – 90%).
- PR-кампания – экспертные статьи в СМИ для актуализации темы масштабирования бизнеса в Азии.
- Influence-маркетинг – сотрудничество с профессиональными сообществами и лидерами мнений.
- Email-маркетинг и работа с базой – сегментация по профилю студента и интересам, персонализированные письма.
- Продающие вебинары – вовлечение аудитории и прогрев перед продажей.
- Первичное касание: PR-материалы и экспертные статьи для создания интереса.
- Прогрев аудитории: Email-кампании и онлайн-мероприятия (вебинары, конференции).
- Конверсия в покупку: Работа отдела продаж с наиболее заинтересованными клиентами.
- Оптимизация: Анализ эффективности кампании и корректировка инструментов для следующих запусков.
Кейсы
Клиент: ВТБ
Цель: Позиционирование ВТБ как ведущего эксперта и технологического игрока в сфере Data Science.
Подробнее
Цель: Позиционирование ВТБ как ведущего эксперта и технологического игрока в сфере Data Science.
Подробнее
Клиент: Школа управления СКОЛКОВО
Цель: Увеличение клиентской базы Центра благосостояния и филантропии Школы управления СКОЛКОВО
Подробнее
Цель:
1. Повысить знание бренда.
2. Увеличить число покупателей и повысить средний чек.
Подробнее
1. Повысить знание бренда.
2. Увеличить число покупателей и повысить средний чек.
Подробнее
Цель:
1. Сохранить лидерские позиции бренда в категориях средств для окрашивания волос и ухода за кожей лица.
2. Вывести на российский рынок ряд инновационных продуктов, чтобы подтвердить статус трендсеттера в своих категориях.
Подробнее
1. Сохранить лидерские позиции бренда в категориях средств для окрашивания волос и ухода за кожей лица.
2. Вывести на российский рынок ряд инновационных продуктов, чтобы подтвердить статус трендсеттера в своих категориях.
Подробнее
Цель:
1. Повысить знание бренда.
2. Увеличить число покупателей и повысить средний чек.
Подробнее
1. Повысить знание бренда.
2. Увеличить число покупателей и повысить средний чек.
Подробнее
Клиент: Школа управления СКОЛКОВО
Цель: Достижение целевых значений продаж и вывод программы в прибыль
Подробнее
Цель: Достижение целевых значений продаж и вывод программы в прибыль
Подробнее
Клиент: Школа управления СКОЛКОВО
Цель: Расширение портфеля образовательных онлайн-продуктов
Подробнее
Цель: Расширение портфеля образовательных онлайн-продуктов
Подробнее
Год реализации: 2024
Цель: Собрать 1000 инвесторов и инвест фондов
Подробнее
Цель: Собрать 1000 инвесторов и инвест фондов
Подробнее