РЕШЕНИЕ И РЕЗУЛЬТАТ

Анализ текущего потребления бренда показал, что вино используется в основном в качестве подарка на праздники. Это ограничивало периоды активных продаж и добавляло зависимость от сезонности.

Мной была предложена новая бренд-платформа, где было описано перепозиционирование бренда, изменение целевой аудитории и ситуаций потребления, которое снимало ограничение в сезонности. В качестве основного целевого сегмента была выбрана молодая и независимая женщина, которая может позволить себе купить бутылку вина в те моменты, когда этого хочет она, а не ждать наступления праздников.

План активностей включал в себя маркетинг микс из BTL и ATL мероприятий: инстор и дегустации, печатные издания и собственные социальные сети, influence маркетинг и привлечение амбассадоров бренда, спонсорство и product placement на партнерских мероприятиях.

Результат:

1. За 6 лет с момента реализации стратегии доля рынка бренда выросла на 150%.

2. Знание бренда входит в ТОП-5 в своей категории.

3. Продажи выросли х5.